Qualification
BANT en pratique : ce qui rend une opportunité vraiment qualifiée
Comment nous qualifions les opportunités, et pourquoi c'est plus efficace que de compter les leads.
Bientôt disponibleInsights & philosophie
Le blog Applied AI in Action
Une réflexion pratique sur les outils IA, l'impact business et l'art de bien construire.
Manifeste — commencer ici
Un excellent logiciel mérite
un moteur commercial.
« Créer une application B2B solide n'a jamais été aussi facile. La vendre à des entreprises établies reste aussi difficile qu'avant. »
1Le nouveau goulot d'étranglement
Le vibecoding avec des outils comme Codex, Cursor ou Claude a considérablement abaissé la barrière à la création d'applications B2B. Tout expert ou toute équipe expérimentée disposant d'une expertise métier unique peut désormais créer un logiciel remarquable. Mais la création n'a jamais été la ligne d'arrivée. Se faire connaître des éditeurs de logiciels établis, et transformer leur intérêt en contrats signés, exige un moteur commercial et marketing que la plupart des petites équipes n'ont ni le temps ni le budget de construire.
2Notre réponse : une agence externalisée tout-en-un
Au lieu de vous demander de maîtriser une multitude déroutante d'outils et de technologies, ou de recruter des équipes marketing et commerciales dédiées, AAiA joue le rôle de votre département go-to-market. Pendant 90 jours, nous menons avec vous l'ensemble du parcours : l'étude de votre marché et de vos personas, une landing page conçue pour convertir, des contenus tels que vidéos, séquences d'e-mails et scripts d'appel, et enfin l'acquisition de leads via LinkedIn, Meta, YouTube et l'e-mail.
3Mesuré en opportunités qualifiées
Les cycles de vente des logiciels B2B durent plusieurs mois ; nous ne prétendons donc pas que chaque contrat sera signé en 90 jours. Nous convenons plutôt d'un objectif vérifiable : un nombre d'opportunités qualifiées selon la méthode BANT. Un budget est disponible, la personne qui signe le contrat est identifiée, les besoins correspondent à la solution et un calendrier est défini. C'est cela, un vrai pipeline, et c'est sur cela que nous nous engageons.
4La philosophie de chaque collaboration
Un risque partagé
Les honoraires mensuels pendant la période de 3 mois sont réglés à 50 % à l'avance et à 50 % lorsque les objectifs sont atteints. Un accord de partage de revenus nous maintient alignés par la suite.
Sélectifs par principe
Nous ne démarrons qu'après avoir validé la maturité de votre projet (premiers clients signés), la capacité de votre solution à répondre aux exigences des entreprises, une séance de démonstration et une évaluation personnelle. Si la collaboration ne s'y prête pas, nous le disons.
L'expertise, amplifiée par l'IA
Une expertise go-to-market fiable donne la direction ; l'automatisation par l'IA apporte le volume. Ensemble, elles accomplissent en 90 jours ce qu'une petite équipe ne pourrait pas accomplir seule.
5Les personnes derrière tout cela
Vendre un logiciel B2B repose sur la confiance, et la confiance se construit entre personnes. Derrière chaque campagne, chaque script et chaque appel commercial, il y a une personne qui engage sa réputation, et vous saurez toujours de qui il s'agit.
Cela vaut dans les deux sens. L'évaluation personnelle du départ n'est pas une formalité : un parcours de 3 mois ne réussit que si les deux équipes ont réellement envie de travailler ensemble.
L'expertise métier est votre avantage décisif.
Nous sommes là pour le transformer en contrats signés.
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