Qualifizierung
BANT in der Praxis: Was eine Opportunity wirklich qualifiziert
Wie wir Opportunities qualifizieren und warum das besser ist, als Leads zu zählen.
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Großartige Software verdient
einen Vertriebsmotor.
„Eine starke B2B-Anwendung zu entwickeln war noch nie so einfach. Sie an etablierte Unternehmen zu verkaufen, ist so schwer wie eh und je.“
1Der neue Engpass
Vibecoding mit Tools wie Codex, Cursor oder Claude hat die Hürde für die Entwicklung von B2B-Anwendungen drastisch gesenkt. Jeder Experte und jedes erfahrene Team mit einzigartiger Fachexpertise kann heute herausragende Software entwickeln. Doch die Entwicklung war nie die Ziellinie. Bei etablierten Softwareunternehmen Gehör zu finden und ihr Interesse in unterschriebene Verträge zu verwandeln, erfordert einen Vertriebs- und Marketingmotor, für dessen Aufbau den meisten kleinen Teams weder Zeit noch Budget bleibt.
2Unsere Antwort: eine externe Komplettagentur
Anstatt von Ihnen zu verlangen, eine verwirrende Vielzahl von Tools und Technologien zu beherrschen oder eigene Marketing- und Vertriebsteams einzustellen, übernimmt AAiA die Rolle Ihrer Go-to-Market-Abteilung. Über 90 Tage gehen wir den gesamten Weg mit Ihnen: Recherche zu Ihrem Markt und Ihren Personas, eine auf Conversion ausgelegte Landingpage, Inhalte wie Videos, E-Mail-Sequenzen und Gesprächsleitfäden und schließlich Lead-Gewinnung über LinkedIn, Meta, YouTube und E-Mail.
3Gemessen an qualifizierten Opportunities
Vertriebszyklen von B2B-Software dauern Monate, deshalb behaupten wir nicht, dass jeder Vertrag innerhalb von 90 Tagen unterschrieben wird. Stattdessen vereinbaren wir ein überprüfbares Ziel: eine Anzahl qualifizierter Opportunities nach der BANT-Methode. Budget ist vorhanden, die unterschreibende Person ist identifiziert, die Anforderungen passen zur Lösung und ein Zeitplan ist festgelegt. Das ist echte Pipeline, und darauf verpflichten wir uns.
4Die Philosophie hinter jeder Zusammenarbeit
Geteiltes Risiko
Die monatliche Pauschale während des 3-Monats-Zeitraums wird zu 50 % im Voraus und zu 50 % bei Erreichen der Ziele bezahlt. Eine Umsatzbeteiligungsvereinbarung sorgt danach dafür, dass wir an einem Strang ziehen.
Bewusst selektiv
Wir starten erst, nachdem wir die Reife Ihres Projekts (erste Kunden unter Vertrag), die Enterprise-Tauglichkeit Ihrer Lösung, eine Demo-Session und eine persönliche Einschätzung geprüft haben. Wenn es nicht passt, sagen wir es.
Expertise, verstärkt durch KI
Vertrauenswürdige Go-to-Market-Expertise gibt die Richtung vor; KI-Automatisierung liefert das Volumen. Gemeinsam erreichen sie in 90 Tagen, was ein kleines Team allein nicht schaffen könnte.
5Die Menschen hinter allem
Der Verkauf von B2B-Software basiert auf Vertrauen, und Vertrauen entsteht zwischen Menschen. Hinter jeder Kampagne, jedem Skript und jedem Verkaufsgespräch steht eine Person, die ihren Ruf einsetzt, und Sie wissen immer, wer das ist.
Das gilt in beide Richtungen. Die persönliche Einschätzung zu Beginn ist keine Formalität: Eine 3-monatige Reise gelingt nur, wenn beide Teams wirklich zusammenarbeiten wollen.
Fachexpertise ist Ihr unfairer Vorteil.
Wir sind hier, um ihn in unterschriebene Verträge zu verwandeln.
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